Mengapa kami tiada pasukan jualan (dan tidak akan ada)

Mengapa kami tidak mempunyai pasukan jualan (dan tidak akan menubuhkannya)

Kami telah menolak 12 projek perintis perusahaan dalam tempoh 6 bulan yang lalu.

Setiap satunya melibatkan perbincangan jualan, permintaan kontrak tersuai, tempoh pelaksanaan berbulan-bulan dan harga 20× lebih tinggi daripada pelan layan diri kami.

Kami menolaknya setiap kali. Inilah sebabnya.

Kos tersembunyi jualan perusahaan

Apabila sebuah syarikat SaaS menambah fungsi jualan perusahaan, ia bukan sekadar menambah hasil — ia turut menambah beban. Setiap keputusan produk mula dinilai berdasarkan persoalan, "apakah yang pelanggan perusahaan mahukan?"

Tidak lama kemudian:

• Penetapan harga menjadi tidak telus ("hubungi pasukan jualan")
• Proses onboarding menjadi manual ("pasukan kami akan membantu anda membuat persediaan")
• Hala tuju produk mula dipacu oleh permintaan ciri daripada 3 pelanggan terbesar
• UX layan diri semakin terabai kerana pengguna yang melalui proses dipacu jualan tidak pernah menggunakannya

Pilihan kami

Layan diri, harga yang telus dan pelaksanaan dalam masa 47 saat. Tersedia untuk usahawan solo mahupun syarikat dengan 1,000 pekerja — UX yang sama, pelan harga yang sama dan kelajuan yang sama.

Sebagai timbal balas, kami:

• Tidak membangunkan ciri perusahaan (SAML/SCIM/log audit akan tersedia dalam pelan Business — tetapi mengikut jadual kami)
• Tidak menggaji 50 wakil jualan (kami menggaji 3 jurutera dan 1 pereka bentuk)
• Tidak menjalankan semakan perniagaan suku tahunan

Komprominya

Kami tidak akan memperoleh urus niaga bernilai €500K ARR pada Q1 2026. Syarikat perusahaan yang mengamalkan model dipacu jualan akan memperolehnya.

Namun, kami akan mempunyai 50,000 pelanggan berbayar yang berpuas hati dan dapat membuat persediaan sendiri dalam masa kurang seminit. Setiap daripada mereka pula akan mengesyorkan kami kepada kenalan mereka. Itulah satu-satunya roda tenaga pertumbuhan yang kami percayai.